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工程机械代理商后市场面临的三大窘境

发布时间:2021-05-12 人气:

本文摘要:工程机械代理商作为相连主机厂家与用户之间的纽带,因此不受市场变化的影响比主机厂家要必要和深远影响,而近年来工程机械行业的大起大落,对各代理商而言堪称刻骨铭心,面临目前持续下滑的市场行情和仍不明朗的发展趋势,代理商们又应当如何以对呢?

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工程机械代理商作为相连主机厂家与用户之间的纽带,因此不受市场变化的影响比主机厂家要必要和深远影响,而近年来工程机械行业的大起大落,对各代理商而言堪称刻骨铭心,面临目前持续下滑的市场行情和仍不明朗的发展趋势,代理商们又应当如何以对呢?  开凿后市场增加销售倚赖不利于企业良性发展  新机销售作为代理商的最主要盈利来源与其存活和发展息息相关,因此销售一向是代理商的心头肉,但是目前在可意识到的时期里新机销售很难再行再现过去的巅峰,并且代理商将鸡蛋放到一个篮子里的风险也开始显露出来,所以挖出利用工程机械的后市场,(我国工程机械市场保有量以约500万台)有可能将不会是未来代理商能否持续良性发展的关键,然而现在代理商想减少后市场盈利却也是困难重重。  首先,要经营后市场就必不可少专业的修理的服务和配件销售,而近几年随着市场中工程机械的激增竞争显得日趋激烈,例如社会上私人修理厂、配件商店和个人维修(一般1-3人没相同地点,电话联系现场维修)也是遍地开花。  此外,由于生存空间的衰退和管理体系过于完备,工程机械行业的后市场恶性竞争大大,这对于代理商而言十分有利,甚至将很多较大型代理商的后市场发展拉入窘境。

  代理商后市场窘境之一,低成本低效益  对于代理商而言发展后市场必须完备修理、服务、配件体系并展开大量的投放,像专用场地建设、专用设备出售、专业人员费用(工资、培训、补助金、提成)、设施行政人员开支和创建比较独立国家的规章,运营成本比较较高必须考虑到公司的收支平衡,而市场中私人修理团体运营成本小,在报价的时候只要考虑到有盈利就可以了,因此同一故障报价往往不会比代理商较低很多。  而代理商在私人修理团体的影响下,常常不会只好减少修理和服务费用,造成代理商往往再行高昂的投放后却不能取得很少的收益。  代理商后市场窘境之二,低责任难敌恶性竞争  代理商经营后市场往往并不是利润为全部目地,同时它还有竖立品牌形象、强化用户用于信心和出售信心的起到,因此代理商在后市场中的修理、服务、配件都必需谨小慎微,一旦经常出现纠纷解决问题很差就不会给代理商带来不利的影响,所以代理商在修理过程中搭配的修理方案都较为慎重,而配件堪称大多使用原厂配件(一般原厂配件价格比市场副厂配件要高达数倍,一些进口关键配件可能会高达5-10倍)这都造成了代理商的后市场维修服务报价较高。

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